（1） 专注于产品

商业计划书应提供与企业产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么样的发展阶段？它的独到之处是什么？销售产品的方法是什么？谁会使用这些产品？为什么？产品的生产成本和销售价格是多少？企业开发新的现代产品的计划是什么？把投资者吸引到企业的产品或服务中去，这样投资者就会和我对产品感兴趣的企业家一样。在商业计划书中，企业家应该尽量用简单的词来描述一切。对于企业家来说，商品及其属性的定义是非常清楚的，但其他人可能不知道它们的含义。制定商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品将在**上产生革命性的影响，而且要让他们相信企业有证据证明这一点。商业计划书中对产品的描述应该会让投资者感到：“哦，这个产品多么棒，多么令人鼓舞啊！”

（2） 敢于竞争

在商业计划书中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和企业的产品有什么异同？竞争对手采取了什么样的营销策略？有必要明确每个竞争对手的销售量、毛利、收入和市场占有率，然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，并在此基础上进行投资。顾客喜欢我们公司的原因是：我们的产品质量好，交货快，商业计划书应使读者相信，企业不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来确定行业标准的。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险和企业采取的对策。

（3） 了解市场