创业成功必要条件分析：

1、 创造多种营销方法。

这并不意味着75%的预算资金必须用于复印纸、购买幻灯机、开设网站等宣传，但确实需要慎重考虑扩大销售的方法。只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常经营。坐下来拿起笔，写下与客户每一次谈判的每一个细节，包括固定包装、宣传册和其他介绍产品的方式。”美国联邦营销公司总裁、该公司网站专栏主编蒂姆·乔丹建议说如果你当时不能马上把所有的资料都复印出来，至少你应该和平面设计师和抄写员一起对所有的资料做一个初步的确定，这样你才能在谈判中看到这些资料，你可以雇佣当地大学的艺术或市场营销专业的学生做小时工，也可以与其他家族企业交换商品和物品，以拓展产品销售渠道。

2、 非常注意口头问候顾客。

口头信息似乎不包括在营销手段中，但如果潜在客户随便询问企业情况和产品信息，工作人员能立即做出反应，那么吸引客户的效果要优于通过高科技主动联系客户。因此，营销蒂姆建议，在初创企业中，经营者应开发一套专业的口头信息表达系统。例如，通过在电话上设置数字1，客户可以听到公司的许多服务，而数字2是互联网和电子邮件的地址等。

3、 尽量缩小观众范围。

不要试图用很大的努力来满足每一个顾客。这样做是不现实的。我们应该尽努力确定目标客户，为他们提供高质量的服务。的办法是每周只访问两个有前途的供应商。”不要把**五百家出名的超市和商店当作你们产品的销售场所。只需从这些公司中挑选两三家好的公司，与他们谈判。”营销蒂姆说。此外，我们应该通过电话与这些公司保持联系，并经常向他们发送产品信息。如果你觉得有必要，你可以选择一个时间见面。这样可以节省你很多时间和金钱。

4、 尽量在展览会上推销你的产品。

里克·格兰达的《市场营销》一书中有很多这样的内容：如果你买不起展台，那就试着租给别人吧。你可以负责帮助他们经营摊位，合伙人必须是熟悉当地情况的人。如果你不想租一个摊位，还有其他的方法卖。它可以直接与产品展商进行谈判，这就要求运营商先找到有效的方式相互吸引，然后再与这些大公司进行富有成效的谈判。每次世博会后，经营者都要总结世博会是否体现了自己产品的特点。如果你在世博会上转了一圈回来却没有成功怎么办？根据世博展览中心的调查，2000年，88%的世博游客不记得商家的产品。看看这个，努力改善现状。

5、 在网上搜索有关竞争对手的信息。

1980年，在我家乡创业。当乔伊斯·博斯在马里兰州创立liberster营销信息交易公司时，她对竞争对手的信息一无所知。如今，乔伊斯注意收集自己公司竞争对手的信息：“在公司成立之初，你应该试着了解竞争对手是如何运作的，他们在运作什么，以及他们吸引了什么样的客户？”乔伊斯说，公司已经突破了家族企业模式，雇佣了一名员工。”一切都在你的指尖。你可以找到对手的网站，轻松获得对手的信息。”乔伊斯说。

6、 帮助别人。

如果你想成为一名有名的接线员，你应该学会帮助别人。艾伦？卡格纳斯，一家总部位于新泽西的公司，专门生产手工肥皂，马兰肥皂。它之所以被誉为有名产品，不仅是因为它精湛的工艺，更是因为艾伦·卡格纳斯的善意。Ellen cagnas是一家在线肥皂零售商。”卡格纳斯说：“首先，我们呼吁尽可能帮助他人和帮助客户。”我认为我对事业的热情让很多人认为这是我成功的关键所在？新泽西州妇女商业中心和她的市郊委员会是卡加纳斯能够提供帮助的主要场所。帮助摆脱商业困境的另一个方法是与非营利组织建立伙伴关系。该杂志的作者Paco bishop坚持认为：“设立基金资助一所学校似乎是一个赔本生意，但与此同时，这些孩子也了解你的产品并开始购买，这反过来又促进了公司的运营。”“因果”的营销规则清楚地表明了这一点。

7、 了解生产过程。

格兰特建议，如果你是一名网络工程师，想在互联网上有所作为，你应该找到潜在的客户，并给他们一些改善网络的建议。或者你可以像安妮·科林那样做。”科林说，她家的公司是马里兰州的形象设计公司——科林创意服务工作室。

8、 积极培养情感，建立网络联系。